¿Cuánto cuesta el SEO?

No hemos encontrado una encuesta independiente de 2026 para España. La cifra española viene de una guía de Asest de mayo de 2026, y las internacionales de dos encuestas de 2024. Las revisamos el 2 de noviembre de 2026, sin impuestos. Sirven como referencia, no como presupuesto.

• Las medias esconden mucha dispersión: según Ahrefs, cerca del 42% de los profesionales cobra entre 250 y 1.000 dólares al mes.
• En la encuesta de SE Ranking, con 260 agencias, el 64% ofrece cuotas por debajo de 1.000 dólares. Ojo: el 78% tenía menos de 10 personas, y por eso sus cifras son más bajas.
• Un proyecto puntual se cobra aparte: la tarifa más habitual en Ahrefs es de 2.501 a 5.000 dólares en total.
• La mayoría trabaja con cuota mensual: el 78,2% en la encuesta de Ahrefs.

El SEO es sobre todo tiempo pagado, así que la forma más clara de leer un presupuesto es convertirlo en horas. La tabla usa 70 euros la hora como ejemplo nuestro, cerca de la media de los freelance en Ahrefs. Cámbialo por la tarifa que te den.

Como referencia, la encuesta de Orbit Media de 2026 calcula 3 horas y 20 minutos para un artículo medio. Con 400 euros al mes, casi dos artículos agotan el presupuesto.

Pocas horas al mes sirven si las dedicas a una sola cosa. No llegan para todo lo que suele enumerar una propuesta de SEO. Y un precio muy bajo tiene tres explicaciones posibles: menos trabajo, menos experiencia o trabajo automático.

• No cubre a la vez la parte técnica, el contenido regular y los enlaces. Elige lo que más te frena hoy.
• No compite en búsquedas nacionales y amplias. Encaja mejor con búsquedas locales y preguntas concretas: "fisioterapeuta hombro Zaragoza", no "fisioterapia".
• No debe comprar enlaces. Google considera spam intercambiar dinero por enlaces pensados para manipular el posicionamiento, así que un pack barato de "100 backlinks" es un riesgo, no un atajo.
• No compra una posición. Google dice claramente que nadie puede asegurar el primer puesto, y aconseja buscar a otro si alguien lo promete.
• Tampoco compra una fecha. Según Google, algunos cambios tienen efecto en unas horas y otros tardan varios meses.

Parte del trabajo más útil no cuesta nada, y conviene hacerlo antes de pagar a nadie. Quien empiece desde ahí dedicará tus horas pagadas a los problemas difíciles.

1. Configura Search Console, el servicio gratuito de Google. Muestra qué busca la gente antes de llegar a ti y qué páginas tienen problemas.
2. Crea o reclama tu Perfil de Empresa en Google. Si tus clientes son de la zona, es lo primero.
3. Comprueba si Google te encuentra con por qué mi web no aparece en Google.
4. Sigue el checklist de auditoría web y arregla lo que puedas. Lo demás será una lista precisa para un profesional.
5. Apunta las preguntas de tus clientes y respóndelas con estas ideas de artículos para negocios locales. Puedes probar un borrador con el análisis de artículos SEO gratuito.

Parte de lo que vale un cliente, no de una lista de precios. Multiplica la cuota por 12 y divide el resultado por el beneficio de un cliente. Así sabes cuántos clientes más debe traer el SEO en un año para pagarse.

Con 800 euros al mes, el año cuesta 9.600 euros. Con 200 euros de beneficio por cliente necesitas 48, muchos para un pequeño negocio local. Con 2.000 euros de beneficio necesitas 5. Esto mide la apuesta, no es una previsión: nadie puede decir de antemano cuántos clientes traerá el SEO. Para ver cómo funciona este canal, lee cómo conseguir clientes en Google.

Si las cuentas no salen, compra menos en lugar de empezar y parar. A menudo basta un proyecto puntual para los arreglos principales, y luego el contenido lo haces tú. Esa suele ser la partida mayor: compárala con cuánto cuesta un blog para empresa. Si el problema es la propia web, la pregunta es cuánto cuesta hacer una página web.

Google llama a contratar un SEO una decisión importante, porque un proveedor irresponsable puede dañar tu web y tu reputación. Pide ejemplos de trabajos anteriores y pregunta qué resultados esperar, en qué plazo y cómo se mide el éxito. Otras cuatro preguntas hacen comparables los presupuestos:

• ¿Cuántas horas al mes compra esta cuota, y quién hace el trabajo?
• ¿Qué haréis exactamente en los tres primeros meses?
• Si me voy, ¿me quedo con los contenidos, las cuentas y los datos?
• ¿Cuánto dura el contrato y cómo se termina?