Blog per liberi professionisti: conviene davvero?

Chi cerca un commercialista, un avvocato o un fisioterapista non cerca quasi mai «commercialista Milano». Cerca il problema: «devo aprire partita IVA forfettaria cosa mi conviene», «quanto tempo ho per impugnare un licenziamento», «mal di schiena quando serve la fisioterapia».

Sono domande a cui tu sai rispondere meglio di chiunque scriva contenuti per mestiere, e sono ricerche dove la concorrenza è fatta di portali generalisti che rispondono in modo vago. È la situazione più favorevole che esista in SEO: alta competenza tua, bassa qualità altrui.

E c'è un secondo effetto: chi arriva da una risposta lunga e precisa ti contatta già convinto. Il preventivo si discute meno.

Un articolo fatto bene richiede dalle due alle quattro ore. Se la tua ora vale 80 euro, un articolo al mese costa fra 160 e 320 euro del tuo tempo — che è più di quanto costerebbe farlo scrivere.

Questo è il punto in cui la maggior parte dei professionisti abbandona: non per pigrizia, ma perché il conto non torna. Le tre vie d'uscita sono delegare la scrittura, ridurre la frequenza a qualcosa di sostenibile, oppure smettere e scegliere un altro canale — che è una decisione legittima.

Quello che non funziona è il buon proposito: scrivere «quando ho tempo» significa, nei fatti, tre articoli in gennaio e più nulla.

La regola: rispondere alla domanda che ti fanno in prima visita o in prima telefonata. Sono le domande che si ripetono, e se si ripetono con te si ripetono anche su Google.

• Le domande di soglia: «quanto costa», «quanto dura», «cosa devo portare», «da cosa dipende».
• Le scelte: «conviene X o Y nel mio caso», dove la risposta è «dipende» e tu spieghi da cosa.
• Gli errori comuni: cosa vedi sbagliare più spesso, e cosa comporta.
• Le scadenze e i termini: date, tempi, limiti. Informazione pura, molto cercata.

Per le professioni ordinistiche — avvocati, medici, commercialisti e altre — la comunicazione è soggetta ai codici deontologici del proprio ordine, che in Italia pongono limiti su pubblicità comparativa, promesse di risultato e uso dei casi dei clienti.

Questo non impedisce di avere un blog: impedisce un certo tipo di blog. Spiegare come funziona una procedura è informazione; promettere un esito o mostrare il caso di un cliente riconoscibile è un'altra cosa. In caso di dubbio la verifica si fa con il proprio ordine, non con un'agenzia.

Se l'agenda è già piena e il problema è semmai selezionare i clienti, il blog risolve qualcosa che non ti serve. Meglio investire nel filtro, non nel richiamo.

E se lavori esclusivamente su segnalazione in un ambiente chiuso, la ricerca organica intercetta un pubblico che non è il tuo. In quel caso i soldi rendono di più altrove.