Quanto costa la SEO?

I prezzi italiani qui sotto vengono da una guida di Milano Finanza pubblicata nel 2021 e aggiornata a febbraio 2025, IVA esclusa, controllata il 2 novembre 2026. Prendili come ordini di grandezza e chiedi almeno tre preventivi.

• L'indicizzazione non si paga: è un processo automatico dei motori di ricerca. Diffida di chi te la vende come servizio a parte.
• UNID Formazione indica una consulenza da 1.000 a 2.500 euro al mese: il dato è del 2023, ma conferma la parte alta della forchetta.
• All'estero i numeri sono più solidi. Nel sondaggio di Ahrefs su 439 fornitori, aggiornato ad agosto 2024, il canone più diffuso è tra 501 e 1.000 dollari al mese, i freelance sono in media a circa 1.349 dollari e le agenzie a 3.209. In quello di SE Ranking, su 260 agenzie e pubblicato a dicembre 2024, il 64% resta sotto i 1.000 dollari.

La SEO è soprattutto tempo pagato, quindi il modo più chiaro di leggere un preventivo è trasformarlo in ore. La tabella usa 100 euro l'ora come esempio, una cifra nostra da sostituire con quella che ti propongono. Milano Finanza riporta da 50 a 150 euro l'ora, ma per il coaching individuale.

Come metro di paragone, secondo il sondaggio Orbit Media 2026 un articolo medio richiede 3 ore e 20 minuti. Con 300 euro al mese non ci sta nemmeno un articolo intero.

Poche ore al mese servono, se le metti su una cosa sola. Non bastano per tutto quello che un preventivo SEO elenca di solito. E un prezzo molto basso ha tre spiegazioni possibili: meno lavoro, meno esperienza o lavoro automatico.

• Parte tecnica, contenuti regolari e link insieme non ci stanno. Scegli quello che oggi ti frena di più.
• Le ricerche nazionali e generiche sono fuori portata. Un budget piccolo funziona meglio su ricerche locali e domande precise: "fisioterapista spalla Bologna", non "fisioterapia".
• I link non si comprano. Per Google scambiare denaro con link pensati per manipolare il posizionamento è spam, quindi il pacchetto economico da "100 backlink" è un rischio, non una scorciatoia.
• La posizione non si compra. Google scrive chiaramente che nessuno può garantire il primo posto e consiglia di cambiare fornitore se qualcuno lo fa.
• Nemmeno la data si compra. Sempre secondo Google, alcune modifiche hanno effetto in poche ore e altre richiedono diversi mesi.

Una parte del lavoro più utile non costa nulla, e conviene farla prima di ogni preventivo. Chi parte da qui userà le tue ore pagate sui problemi più difficili.

1. Attiva Search Console, il servizio gratuito di Google: mostra cosa cercano le persone prima di arrivare da te e quali pagine hanno problemi.
2. Crea o rivendica il tuo Profilo dell'attività su Google. Se lavori in zona, è il primo passo.
3. Controlla che Google ti trovi: parti da perché il mio sito non è su Google.
4. Segui la checklist per l'audit del sito e sistema quello che riesci. Il resto diventa un elenco preciso da dare a un professionista.
5. Scrivi le domande che ti fanno i clienti e usale come punto di partenza, insieme a come scegliere le parole chiave. Una bozza si può provare con l'analisi articolo SEO gratuita.

Parti da quanto vale un cliente, non da un listino. Moltiplica il canone per 12 e dividi per il guadagno su un cliente: ottieni quanti clienti in più deve portare la SEO in un anno per ripagarsi.

Con 1.000 euro al mese, l'anno costa 12.000 euro. Se su un cliente guadagni 200 euro ne servono 60, e per una piccola attività locale sono tanti. Se ne guadagni 2.000 ne servono 6. Questo misura la scommessa, non è una previsione: nessuno può dirti prima quanti clienti porterà la SEO. Per capire come funziona il canale leggi come trovare clienti su Google.

Se i conti non tornano, compra meno invece di partire e fermarti. Spesso basta un intervento una tantum per le correzioni principali, poi i contenuti li produci tu. La voce più grossa di solito sono proprio i contenuti: confrontala con quanto costa un blog aziendale. Se il problema è il sito, la domanda giusta è quanto costa fare un sito web.

Google definisce la scelta di un SEO una decisione importante, perché un fornitore poco serio può danneggiare sito e reputazione. Chiedi esempi di lavori passati, quali risultati aspettarsi, in quanto tempo e come si misura il successo. Altre quattro domande rendono confrontabili i preventivi, che dovranno riportare IVA e condizioni per iscritto:

• Quante ore al mese compro con questo canone, e chi fa il lavoro?
• Che cosa farete esattamente nei primi tre mesi?
• Se me ne vado, restano miei contenuti, account e dati?
• Quanto dura il contratto e come si disdice?